Сколько стоит заявка с Авито и как считать экономику

Универсальной цены заявки не существует. Контакт за 500 ₽ может быть выгодным для строительства дома и слишком дорогим для недорогой бытовой услуги. Считать нужно от экономики конкретного бизнеса.

Контакт и заявка — не одно и то же

В статистике Авито контактом обычно считается просмотр телефона, сообщение или сочетание действий. Но не каждый контакт становится целевым обращением, а не каждое обращение — продажей. Поэтому полезно вести воронку: показы, просмотры, контакты, квалифицированные заявки, замеры или встречи, сделки.

Базовая формула

Стоимость контакта равна расходам на размещение и продвижение, разделённым на количество полученных контактов за один и тот же период. Для оценки окупаемости добавьте конверсию в продажу, среднюю маржу и повторные покупки.

Что влияет на цену

• объём и сезонность спроса;
• конкуренция в регионе;
• средний чек и привлекательность предложения;
• качество обложек, текста и профиля;
• структура объявлений и выбранные услуги продвижения;
• скорость и качество ответа менеджера.

Какие ориентиры встречаются в проектах

В обезличенных кейсах на этом сайте есть результаты 78,7 ₽ за контакт для типографии, 126,8 ₽ для строительной компании и 150,5 ₽ для строительной бригады в годовом периоде. Это фактические цифры конкретных кабинетов, а не обещание для любой ниши.

Перед запуском я оцениваю спрос и конкурентов, чтобы назвать реалистичный диапазон и бюджет на проверку гипотезы. Если расчёт не сходится, лучше узнать об этом заранее.

Как снижать стоимость без потери качества

Снижение цены любой ценой может привести к большому числу слабых обращений. Рабочий подход — отключать неэффективные направления, улучшать предложение, разделять аудиторию и перераспределять бюджет туда, где есть целевые контакты и продажи.