Из чего складывается бюджет продвижения на Авито
Как разделить стоимость ведения, расходы площадки и привлечение клиента. Пример расчёта без обещаний универсальной цены заявки.
Разделите бюджет на понятные части
Первая часть — работа исполнителя: аналитика, подготовка, публикации, ведение и отчётность в согласованном объёме. Вторая — расходы внутри Авито: тариф, размещения и инструменты продвижения. Дополнительные материалы или новые направления могут обсуждаться отдельно.
Сравнивая предложения подрядчиков, уточняйте состав работ и ограничения. Одинаковая месячная стоимость не означает одинаковую географию, количество направлений или глубину сопровождения.
Посчитайте допустимую стоимость клиента
Начните с маржи, а не только с выручки. Из суммы заказа вычтите прямые затраты и определите, сколько готовы потратить на привлечение, сохранив необходимую прибыль.
Учебный пример: бизнес готов выделить на одного нового клиента 6 000 ₽. Из десяти подходящих обращений одно становится продажей. Тогда ориентир расходов на одно подходящее обращение — до 600 ₽. Это расчётная гипотеза; фактическую конверсию нужно подтвердить данными.
Отделите показатель кабинета от полной стоимости
Стоимость контакта в статистике Авито и полная стоимость привлечения — разные показатели. Для внутреннего расчёта учитывайте согласованный набор затрат, в том числе работу агентства, если сравниваете экономику каналов целиком.
Не делите расходы на все сообщения без разбора. Отмечайте повторные обращения, неподходящий регион, ошибочные запросы и состоявшиеся продажи. Иначе дешёвый контакт может выглядеть выгодным, хотя не приносит заказов.
Согласуйте правила пересмотра бюджета
До запуска определите, какой объём данных нужен для решения и какие показатели вы будете обсуждать. Для редких дорогих заказов короткого периода может быть недостаточно.
В отчёте полезно видеть расходы по направлениям, контакты, качество обращений и следующие действия. Бюджет увеличивают при понятной экономике и готовности бизнеса обрабатывать дополнительный спрос, а не только ради роста просмотров.